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Trasformare i regolamenti ambientali più severi in un'opportunità di business. Lo "standard globale di nuova generazione" scelto da un'azienda cilena leader nell'estrazione del rame

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Società di servizi minerari (Cile) - Prodotti Schwager Powertech: Generatore diesel insonorizzato "DCA-100LSIE

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La qualità e l'affidabilità delle apparecchiature sono necessarie per rispondere a normative ambientali sempre più severe e a obiettivi di produzione crescenti

Il Cile è il mercato minerario del rame più avanzato e sviluppato al mondo e rappresenta circa il 25% della produzione globale di rame. Mentre le grandi aziende minerarie producono circa il 90% del rame del Paese, sono attive anche molte piccole e medie imprese minerarie, ognuna con esigenze e catene di fornitura distinte.
Il governo cileno ha fissato l'obiettivo di aumentare la produzione annuale di rame da circa 6 milioni di tonnellate a 9,6 milioni di tonnellate entro il 2040.
Tuttavia, l'industria mineraria ha un impatto ambientale significativo e le politiche ambientali legate alla produzione di rame diventano ogni anno un problema sempre più critico. Il Cile è anche leader nella regolamentazione ambientale in America Latina e le macchine da costruzione non fanno eccezione quando si tratta di controlli sulle emissioni di scarico.

In questo contesto, Schwager, azienda leader nel settore dei servizi minerari, ha spostato la sua attenzione sull'introduzione di attrezzature con prestazioni ambientali superiori e una maggiore resistenza ai guasti.

Schwager è una delle aziende più antiche nella storia dell'industria mineraria cilena, avendo iniziato la propria attività nel 1859. Originariamente focalizzata sull'estrazione del carbone, l'azienda ha cessato queste attività nel 1997, dopo la chiusura completa delle miniere di Lota e Coronel. Nel 2011, Schwager è rientrata nel settore fondando la sua filiale di servizi minerari, Schwager Mineria. Oggi l'azienda ha contratti con 14 grandi società minerarie, tra cui Codelco, la più grande società mineraria del mondo (e principale produttore di rame). Schwager continua a crescere come leader del settore, fornendo un'ampia gamma di servizi relativi a quasi tutte le fasi del processo produttivo, ad esclusione della fusione e della raffinazione.

Per fornire servizi di vendita e noleggio di attrezzature ad alte prestazioni che soddisfano gli esigenti standard dell'industria mineraria (elevata durata, efficienza energetica, bassa rumorosità e standard internazionali sulle emissioni), Schwager ha fondato la sua filiale, Schwager Powertech.

Stabilire un nuovo standard per l'industria mineraria cilena grazie all'affidabilità, alla durata e all'eccezionale efficienza dei consumi

Schwager Powertech mira a fornire soluzioni alle sfide dell'industria mineraria commercializzando macchinari e soluzioni di alta qualità che soddisfino le esigenze del settore. Per raggiungere questo obiettivo, sono stati scelti i generatori Denyo.
L'aumento della produzione di rame richiede l'introduzione di generatori affidabili a supporto delle operazioni. Spiegando le ragioni della scelta di Denyo, il signor Alex Acosta Garay ha commentato quanto segue:

"I prodotti Denyo possiedono tutti gli elementi che consideriamo essenziali per l'industria mineraria. Per raggiungere gli obiettivi di crescita della produzione di rame in Cile, sono necessari standard di qualità più elevati in tutti gli aspetti tecnici del settore. L'affidabilità, la durata e l'efficienza economica a lungo termine di Denyo, derivante dal basso consumo di carburante, soddisfano pienamente le esigenze dell'industria nel suo complesso."

In termini di efficienza del carburante, i generatori Denyo sono stati valutati come più efficienti rispetto a qualsiasi altro generatore attualmente disponibile in Cile, e questo è diventato uno dei motivi principali per passare da produttori concorrenti.
In un test di confronto del consumo di carburante, un generatore da 100 kVA - il DCA-100LSIE di Denyo (50 Hz) - ha consumato solo 14 litri all'ora, mentre un modello analogo di un concorrente consumava 17 litri all'ora. Questo rappresenta un miglioramento di circa il 17% nell'efficienza del carburante, che si traduce in una riduzione mensile di 1.080 litri di carburante. Ipotizzando un prezzo del gasolio di 1,1 dollari al litro, si ottiene un risparmio di circa 1.120 dollari per unità al mese.
Alex Acosta Garay ha inoltre osservato: "Nella fase iniziale di valutazione della linea di prodotti, Denyo ci ha presentato dati comparativi sull'efficienza del carburante, ma ci siamo resi conto della differenza quando li abbiamo confrontati con le apparecchiature effettivamente utilizzate in loco"

Inoltre, l'efficienza dei consumi non è stata l'unica ragione per cui Schwager Powertech ha dato importanza ai prodotti Denyo e ha deciso di stipulare un accordo di distribuzione. Un altro fattore chiave è stata la straordinaria affidabilità e durata di Denyo.

"Apprezziamo molto il fatto che i prodotti Denyo non si guastino nemmeno in condizioni estremamente difficili. L'elevata durata significa che le società minerarie possono utilizzare i generatori per periodi più lunghi, il che comporta una riduzione degli sprechi e una minore impronta di carbonio. Ciò rende la durata un punto importante per affrontare la sfida della riduzione dell'impatto ambientale"
Prima di firmare l'accordo di distribuzione, Schwager ha condotto prove in loco utilizzando un'unità di prova DCA-100LSIE in un sito minerario su larga scala, con verifiche effettuate da clienti e altre parti interessate. Il feedback è stato estremamente positivo. Il basso livello di rumorosità ha suscitato un'impressione particolarmente forte, portando gli utenti a ritenere che i prodotti Denyo fossero "macchine di un altro livello rispetto a prima" Alcune parti interessate hanno anche commentato che "non hanno mai visto una forma d'onda elettrica così pulita", confermando ulteriormente l'alta qualità dei prodotti Denyo.

"Ciò di cui le aziende minerarie hanno veramente bisogno oggi è il tipo di affidabilità e durata che i prodotti Denyo offrono. Utilizzando effettivamente i prodotti Denyo nei siti minerari e consentendo ai nostri clienti di vederli in funzione, li aiutiamo a riconoscere chiaramente la differenza di qualità tra i prodotti Denyo e quelli di altri produttori che stanno utilizzando"

Alex Acosta Garay ha anche sottolineato che, quando presenta i generatori, apprezza molto la qualità e la reattività del servizio post-vendita di Denyo.

"In Schwager Powertech facciamo sempre domande dettagliate per comprendere appieno le esigenze specifiche dei nostri clienti e ci sforziamo di proporre soluzioni su misura per ciascuno di essi. In alcuni casi, apportiamo piccole modifiche alle apparecchiature, ad esempio l'installazione di gabbie di protezione per la sicurezza o l'aggiunta di tasche per i carrelli elevatori, ma Denyo risponde rapidamente e con attenzione a queste richieste. Questo livello di assistenza è un altro motivo per cui ci fidiamo di loro"

Evoluzione e partnership come fornitore di soluzioni per l'industria mineraria

La visione a lungo termine di Schwager è di diventare "un'azienda che fornisce tutte le soluzioni per l'industria mineraria" Oltre ai servizi di manutenzione e di gestione, l'azienda intende ampliare la portata delle sue attività, con il settore minerario al centro. L'azienda è già entrata nel settore della fornitura di macchinari attraverso Schwager Powertech e sta pianificando un'ulteriore espansione nella costruzione di gallerie e nelle soluzioni tecnologiche.

In chiusura, Alex Acosta Garay ha sottolineato che il supporto di Denyo è indispensabile per realizzare questa visione.

"I prodotti Denyo non solo contribuiscono a far progredire gli standard del settore, ma crediamo che l'introduzione di nuove tecnologie porterà anche a un miglioramento della qualità dei nostri altri servizi. Non vediamo l'ora di collaborare con Denyo per creare soluzioni alle sfide future e speriamo che il nostro feedback si rifletta attivamente nello sviluppo di prodotti che soddisfino le esigenze specifiche del mercato cileno."

Ha inoltre sottolineato che il continuo impegno di Denyo nell'innovazione, come la ricerca e lo sviluppo di nuovi concetti di prodotto, tra cui le tecnologie basate sull'idrogeno, è stato un altro fattore che ha dato a Schwager la fiducia necessaria per stipulare l'accordo di distribuzione.
La decisione di diventare distributore di Denyo è stata dettata dall'inasprimento delle normative sulle emissioni e dalla consapevolezza condivisa da clienti e Schwager che "sono necessarie apparecchiature di qualità superiore" Poiché le richieste del mercato continuano ad evolversi in modo costante e progressivo, si prevede che Schwager amplierà la gamma di soluzioni al fine di stabilire una posizione precoce come nuova azienda di riferimento per la fornitura di generatori e saldatrici.

Per ulteriori informazioni su Schwager Powertech, visitate il sito ufficiale: https://www.schwager.cl/powertech