Tendenze dell'automazione 丨ELITE ROBOT cerca di accaparrarsi una quota del mercato turco dei cobot

ELITE ROBOT in Turchia

Il fiorente mercato delle tecnologie avanzate della Turchia e la sua vantaggiosa posizione geografica tra Europa e Asia hanno reso il paese un importante centro di produzione e distribuzione

Secondo la Turkey's Industrial Automation Association (ENOSAD), la principale organizzazione produttiva del paese, il mercato dell'automazione industriale in Turchia è stato valutato a 1,6 miliardi di dollari nel 2020, con un tasso di crescita annuale di circa il 10%. Il mercato dovrebbe raggiungere i 2,5 miliardi di dollari entro il 2025

ENOSAD è un'organizzazione non governativa composta da 16 società turche e internazionali che lavorano nel campo del processo industriale e dell'automazione. ENOSAD ha identificato i robot collaborativi, i sistemi di automazione modulari e le reti 5G in fabbrica come le tendenze di automazione industriale più calde in Turchia

Pronta a catturare una quota del mercato dei cobot è la ELITE ROBOT di Shanghai, Cina, attraverso il suo distributore OTES Elektronik con sede in Turchia, che è stato fondato nel 1997 ed è diventato un distributore dei robot collaborativi di ELITE a metà del 2021.

"Facciamo integrazione di sistemi e rivendiamo attrezzature industriali. Abbiamo anche completato progetti robotici. Alcuni produttori di robot fanno anche integrazioni di sistemi, quindi eravamo in competizione con i nostri fornitori. Eravamo sempre i perdenti in questi casi. Così, OTES ha deciso di perseguire le proprie soluzioni e di agire come distributore esclusivo per un produttore di robot", ha detto il Product Manager di OTES Elektronik, Sedat Atalay, spiegando perché la sua azienda di Istanbul voleva trovare un produttore di cobot con cui lavorare

Diversi fattori sono entrati nella decisione di OTES di diventare un distributore di ELITE ROBOT.

"Siamo rimasti molto colpiti dall'approccio di ELITE, che comprendeva sia una risposta rapida che il supporto del prodotto. Un altro è stato il prezzo del prodotto, che è davvero molto importante per il mercato turco", ha detto Atalay.

ELITE ROBOT è stata creata nel 2016 come spinoff dell'Università di Aeronautica e Astronautica di Pechino, ora conosciuta come Beihang University. L'azienda ha superato il traguardo delle 10.000 unità di produzione ed è cresciuta rapidamente oltre la sua base asiatica originale. Si sta espandendo in nuovi mercati globali in una serie di settori, tra cui plastica, automotive, elettronica, imballaggio, logistica, fabbricazione di metalli e lavorazione chimica

La Turchia è uno dei mercati che sembra essere terreno fertile per ELITE

Secondo l'International Trade Administration (ITA) del Dipartimento del Commercio degli Stati Uniti, la Turchia si posiziona nella catena di approvvigionamento globale sfruttando il suo vantaggio logistico, offrendo costi di lavoro più bassi e capacità di produzione flessibile. La quota manifatturiera del PIL del paese è aumentata al 18,83 per cento nell'ultimo decennio e la Turchia mira ad aumentare al 21 per cento entro il 2023 attraverso la sua strategia industriale e tecnologica del 2023

"La domanda di cobot in Turchia è appena iniziata. Altri produttori stanno abbassando e regolando i loro prezzi in base all'accettazione del mercato turco. Gli investitori penseranno di più alle applicazioni cobot a causa dei prezzi ragionevoli", ha detto Atalay

Atalay ha spiegato che lo stipendio minimo per un semplice lavoratore in Turchia è di circa 300 dollari (500 dollari lordi) al mese. "Le aziende calcolano sempre il ROI in base a questa fascia di stipendio. Se il ROI è inferiore a due anni, allora investono immediatamente. Se è tra i due e i quattro anni, pensano a cose come la qualità e i contratti a lungo termine. Un ROI di cinque o più anni non è redditizio per un investimento cobot", ha detto

L'ITA dice che ci sono 15.000 robot industriali operativi in Turchia, con circa la metà nell'industria automobilistica. Secondo le statistiche del 2020, i paesi con capacità robotiche nella produzione impiegano, in media, 80 robot per 10.000 lavoratori. La Turchia utilizza solo 30 lavoratori per 10.000 lavoratori, lasciando una significativa opportunità di crescita potenziale. I robot in Turchia sono più spesso utilizzati nell'industria automobilistica, con più di 210 robot per 10.000 lavoratori, rendendolo un mercato globale top ten per i robot utilizzati nella produzione di automobili

A differenza di un robot industriale tradizionale che è generalmente tenuto dietro una recinzione o barriera protettiva di sicurezza, ogni cobot ELITE è progettato per lavorare fianco a fianco con gli umani nello stesso spazio. Il risultato è un ponte tra la modalità di produzione completamente manuale e quella completamente automatica.

Tutti i cobot ELITE sono programmati in modo interattivo con un PC e l'insegnamento drag-and-drop, semplificando la logica di programmazione e riducendo drasticamente il tempo di debug.

Atalay ha detto che OTES ha già venduto una manciata di cobot ELITE, con gli sforzi di marketing in corso. Ha detto che generalmente ci vuole un minimo di uno-due anni per l'accettazione del marchio in Turchia, identificando ABB, Fanuc, Kuka e Yaskawa come i principali marchi nel paese.

"Molte aziende stanno pagando per il marchio. Crediamo che avremo successo in Turchia con il supporto di ELITE", ha detto Atalay. Ha detto che OTES è in discussione con diversi clienti e si aspetta presto ulteriori vendite.

Una società che ha già acquistato da OTES sta testando il cobot con l'intenzione di usarlo in un'applicazione pick-and-place.

La serie EC di ELITE è un cobot a sei assi leggero ma potente. Il modello EC63 pesa 13 kg con un carico utile di 3 kg e un raggio di lavoro di 624 mm. Funziona tipicamente con 150W. Il modello EC66 pesa 17,5 kg con un carico utile di 6 kg e un raggio di lavoro di 914 mm. Funziona con 250W di potenza. Il Modello EC612 pesa 33,5kg con un carico utile di 12kg e un raggio di lavoro di 1304mm. È alimentato con 500W. Ogni modello ha una precisione di posizionamento ripetuto di +/-0.03mm.

Atalay ha detto che gli eventi mondiali attuali come la pandemia COVID-19 e l'inflazione globale hanno avuto un impatto sulle tendenze di acquisto.

"Il COVID-19 ha fatto sì che molte fabbriche rallentassero o fermassero la produzione. Quando non producono, non c'è bisogno di investimenti. Ma farlo è sia più costoso che più rischioso", ha detto Atalay. "Ora, molti dei nostri clienti stanno pensando ad una maggiore automazione per proteggersi da tali rischi in futuro"

L'inflazione globale è anche un fattore nella strategia d'investimento di un'azienda, ha detto Atalay

"In alcuni casi, un'inflazione elevata ha effetti positivi sugli investimenti. Un'azienda può cercare di avere più automazione per limitare il rischio di costi di lavoro. Possono essere competitive anche con l'inflazione alta se possono offrire costi più bassi e stabili ai loro clienti", ha detto Atalay

OTES è attualmente attiva sul mercato turco con la linea cobot di ELITE e spera di parlare con ELITE per espandere il territorio di distribuzione ai paesi circostanti dell'Europa orientale e del Medio Oriente

"Il prezzo è di solito il primo fattore per i nostri clienti nel decidere una nuova attrezzatura, seguito dal supporto del prodotto. ELITE e OTES sono in grado di offrire entrambi. Io e il mio partner commerciale abbiamo un totale di 35 anni di esperienza nell'automazione di fabbrica, e ogni membro dello staff ha un minimo di 10 anni di esperienza", ha detto Atalay. "Siamo ansiosi di dare il nostro pieno supporto ai clienti e lasciare che usino la nostra esperienza quando acquistano un robot ELITE"