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Mercati dell'energia, successo della pinta dell'azionamento di servizi a valore aggiunto

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Le aziende della catena di rifornimento rimangono ottimistiche circa il mercato del trasporto di energia

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Il trasporto di energia ha veduto i risultati in qualche modo ottimistici e positivi questo anno e più degli stessi è preveduto giù la strada, secondo un campione recente dell'opinione del fornitore e del distributore.

? Noi? re progettazione su un forte esercizio fiscale? 15 e noi? la re fabbricazione progetta di continuare il percorso di sviluppo che siamo sopra? Chris detto Bursack, direttore di Marketing per le aziende di ISC, un distributore industriale ha acquartierato in Plymouth, Minnesota.

Per Bursack e l'ISC, lo sviluppo del trasporto di energia ha avuto piccolo da fare con le più nuove industrie. Piuttosto, mercati più tradizionali? petrolio e gas, per esempio? hanno continuato ad essere vantaggioso, con altre industrie più tradizionali della pinta, Bursack ha aggiunto.

? La trasformazione dei prodotti alimentari è un mercato molto forte qui nel Minnesota? Bursack ha spiegato. ? La stampa è stata un forte mercato [ma] non che cosa era una volta. Ma ancora stiamo partecipando. [Come] vi sviluppate e che differenziate nei diversi settori di mercato, voi vi scoprite che diventi sempre meno dipendente su tutti i uno o due mercato.?

Pamela Kan è presidente del bishop-Wisecarver Group, che offre la fabbricazione di specialità, l'ingegneria e le soluzioni di consiglio (guide lineari ed attuazione completa) fra i relativi servizi. Nella discussione degli alcuni dei relativi clienti di vecchia data per il trasporto di energia, Kan ha indicato l'imballaggio, medico, il semiconduttore, la misurazione, l'alimento, il macchinario, il trasportatore e la falegnameria come esempi chiave. Il Bishop Wisecarver è inoltre active nell'energia.

? Il mercato dell'energia nel complesso è crescere, dovuto l'investimento nelle nuove tecnologie? Kan ha detto. ? Là sono inoltre le aziende di R & S, le università e le facilità di ricerca che noi? re funzionamento con nel settore dell'energia.?

Bursack ha dato risalto a come ISC? il menu di s dei servizi a valore aggiunto è stato differenziato.

? Abbiamo differenziato così tanto nel corso di ultimi anni con le nostre possibilità lavoranti, le nostre possibilità di montaggio? Così noi? re in grado di offrire una più vasta miscela dei servizi? ha spiegato. ? Oltre quello, allora abbiamo l'occasione unire quei prodotti e servizi? facendo alcune assemblee e cose gradica quello. Possiamo allora trasportare molto più il valore ai nostri clienti.?

John Newman, vice presidente delle vendite/America per BDI, conteggi alimento e bevanda, carta, prodotti di foresta, estrazione mineraria e petrochimico fra l'azienda? forti pinta clienti di s.

Newman ha spiegato quello quando i clienti esaminano BDI? menu di s dei servizi a valore aggiunto, sono venduti spesso su un punto principale:

? BDI? la proposta di valore di s è concentrata sulla fornitura delle soluzioni che provocano le riduzioni dei costi documentate per i nostri clienti? Newman ha detto. ? Per non gettare intorno agli slogan ed alle parole alla moda, ma al nostro impegno a? Il successo ha reso più facile? è circa la riduzione dei nostri clienti? costo del funzionamento generale.?

Messa in risalto del valore

BDI predica l'importanza del valore generale e non appena un prezzo d'acquisto basso, Newman ha spiegato. L'azienda mette a fuoco sui prodotti del trasporto di energia che dureranno più lungamente e che indossano? la t analizza quando un cliente può il più minimo permetterselo.

? Là? s senza dubbio che il prezzo d'acquisto è una parte importante dell'equazione? ha detto. ? Ma quando tutta agita fuori, se trasportate un cuscinetto che i costi a metà tanto ma voi devono cambiarli fuori due volte spesso, che il risparmio nel prezzo di unità completamente si elimina dai costi della manodopera e dalla perdita di produzione che vengono con quel prodotto di qualità inferiore.?

Le riuscite caratteristiche a valore aggiunto, in parte, sono state contribuite ad una base di clienti più istruita, poichè Kan precisa.

? I clienti sono più meglio istruiti, ringraziamenti nella grande parte al Internet, partecipazione di associazione e formazione a valore aggiunto fornita dai più grandi clienti dell'OEM [per vendere più dei loro prodotti]? ha detto. ? [Così] non è come sfidando per introdurre i prodotti ai clienti istruiti perché sono inclinati per essere sull'allerta per le nuove tecnologie dovuto le richieste che sono disposte su loro per riduzione di costo, risparmio, [e così via].?

Dal lato di fabbricazione, l'iceberg del Brian, responsabile della commercializzazione per le industrie di trasformazione al Timken Company, ha spiegato che la sua organizzazione vede le occasioni immense nel trasporto di energia.

? Il segmento del trasporto di energia per Timken è stato uno dei nostri segmenti più a crescita rapida sopra le ultime coppie degli anni? ha detto. ? È stato il segmento più a crescita rapida per noi soprattutto dovuto le aquisizioni. Mentre osserviamo in avanti a dove invitare il nostro commercio del trasporto di energia per essere, lo invitare per essere un motore di sviluppo per l'azienda. Invitare il nostro commercio del trasporto di energia per svilupparci in una gamma del più di 15% sopra le coppie degli anni seguenti.?

Quelle aquisizioni hanno compreso l'ingranaggio di Philadelphia, la macchina standard ed il gruppo di Schulz, tra l'altro.

Come Bursack e l'ISC, l'iceberg descrive molto la stessa situazione per il trasporto di energia e le industrie relative a Timken.

? Che cosa stiamo facendo sta andando più profondo nei nostri segmenti di obiettivo. Così esso? clienti non necessariamente nuovi o nuovi mercati di s. È realmente un'espansione dei mercati che noi? la VE messo a fuoco sopra per un istante? ha spiegato.

I mercati storicamente forti per Timken, ha aggiunto, ha compreso l'estrazione mineraria, i metalli, la produzione di energia, il cemento ed il complesso, tra l'altro.

Tuttavia, l'energia eolica è un'industria in qualche modo nuova che sta attraendo l'attenzione delle aziende della pinta.

? Noi? re definitivamente agganciato nello spazio di energia di vento? Newman ha spiegato. ? Quando esaminate una combinazione di nostra orma geografica e di nostre offerti del fornitore, ci è molta intersezione con vento. Una turbina di vento è un dispositivo altamente meccanico. Avete una grande scatola ingranaggi, un grande pozzo principale. Là sono i cuscinetti nella scatola ingranaggi ed in un accoppiamento che strette esso tutto insieme.?

L'iceberg ed i suoi colleghi di Timken inoltre stanno facendo più in questa zona mentre vedono la maggior domanda di più grandi macchine di vento e le scatole ingranaggi necessarie, cuscinetti a rullo ed altri servizi della pinta.

? Chiaramente, ci è un impegno globalmente che sta guidando alcuno abbastanza espansione significativa nell'energia di vento? L'iceberg ha detto. ? Là alcune abbastanza tendenze interessanti stanno continuando nell'energia di vento che sia molto favorevole per [noi].?

Una cosa che hasn? la t variabile per Bursack e l'ISC è l'efficacia di servizio e del tocco personale. ISC riuscito il più, ha spiegato, quando invita i clienti, corrente e futuro, per visitare l'ISC? facilità di s. Là, i clienti possono ottenere in su-chiudono lo sguardo al menu dei servizi che l'ISC può offrire.

? Uno dei sensi noi? la VE riuscita è se possiamo realmente convincere il cliente dentro a vedere le nostre facilità e realmente a vedere che cosa possiamo fare piuttosto che appena dicendo loro e portando in letteratura? Bursack ha spiegato. ? Quando vedono che cosa stiamo facendo, tutto sembrano cadere nel posto.?

Mentre ci è ottimismo generale circa il trasporto di energia e le relative serie di prodotti relative, Kan ha espresso la sua preoccupazione circa alcuni di questi mercati tradizionali del trasporto di energia.

? Vedo i mercati Pinta-relativi tradizionali diminuire nello sviluppo in alcune regioni, particolarmente lungo i litorali? Kan ha detto.

A BDI, Newman è ancora pragmatico.

? La pinta è un'industria matura, ma esso? s che cambia e che cresce? ed esso? s molto competitiva? ha detto. ? Là? abbondanza di s di concorrenza fuori là e quella certamente margini e valutazione [di influenze].?

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