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È quello vecchio caricatore degno più di voi pensiero?

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Rentals Inc. uniti, Stamford, Connecticut - il fornitore basato del macchinario edile, degli attrezzi e del macchinario industriale, ogni anno gira circa $1 miliardo della relativa flotta totale dell'apparecchiatura, stimato oggi ad un costo di equipaggiamento originale di $8.44 miliardo

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Ciò permette che i rami uniti disfacciano del ferro usato, introducano gli ultimi modelli nella miscela ed ordinino i tassi locativi competitivi. Di conseguenza, unito, che hanno prenotato l'anno scorso $5.7 miliardo in reddito lordo, a volte si riferisce a come il più grande fornitore dell'usare-apparecchiatura nel mondo.

Come la costruzione continua il relativo recupero in America del Nord, grandi proprietari della flotta come gli affitti uniti stanno ottenendo più astuti circa come seguono il valore dei loro beni; l'obiettivo è di ottenere l'più alta utilizzazione possibile ed i tassi locativi dall'apparecchiatura ma anche di godere di più alti valori residui e margini quando è tempo di sostituire il macchinario. L'anno scorso, unito trasformato in un valore della via di $544 milioni in apparecchiatura utilizzata contanti ad un reddito lordo di 48.5%, un miglioramento dai ricavati dell'anno anteriore di $490 milioni e un margine di 44.9%. La parte di successo unito con le relative vendite usate dell'apparecchiatura sta conoscendo quando prendere quelle macchine all'asta e quando venderle direttamente ai compratori.

“Vogliamo guidare tanto come possiamo vendere al dettaglio,„ Michael Kneeland, presidente e direttore generale unito, detto ENR in un'intervista 2013 nel corso della riunione annuale dell'amministrazione dell'azienda a Indianapolis. “Le aste sono sempre una scanalatura possibile per noi, ma è inoltre ad un margine più basso.„

Più dati stanno diventando disponibili per aiutare gli appaltatori a predire il risultato di tali transazioni ed ad ottenere più soldi dalla loro propria apparecchiatura utilizzata, appena come unito hanno trovato i sensi mantenere più carne sull'osso. “Permettiamo loro di vendere più efficientemente,„ dice Gary McArdle, vice presidente esecutivo e Direttore Operativo dei servizi del bene di Rouse, che aziona il Web site www.used.unitedrentals.com, ha unito il portale in linea per apparecchiatura di seconda mano. Altri clienti che approfittano della perizia al minuto del Rouse comprendono Hertz Equipment Rental Corp. e l'affitto di BlueLine.

Con i relativi punti di vista panoramici del Hollywood Hills, l'ufficio principale del Rouse a Beverly Hills, California, è un posto improbabile per una specializzazione costante di valutazione e di analytics di 90 anni in apparecchiatura pesante. Ma durante la chiamata là all'inizio di quest'anno, McArdle ha spiegato a ENR che il Rouse ha coltivato una comprensione profonda di come l'apparecchiatura è comprata e venduta.

Che cosa ha cominciato come base di dati di valutazione? McArdle denomina il servizio di valutazione della nave ammiraglia del Rouse il Kelley libro blu del macchinario edile? ora ha evoluto in una serie di analytics quell'apparecchiatura locativa delle piste su una base notturna giù al codice di postale dove sta funzionando. Ed anche se mercati di Rouse soprattutto alle aziende locative? valuta che il relativo servizio di valutazione ora copre le flotte di due terzi delle 100 aziende locative principali negli Stati Uniti? altri tipi di proprietari dell'apparecchiatura hanno cominciato interessarsi il particolarmente i dati del Rouse pure. “Alcuni appaltatori stanno venendo a noi e chiedendo il nostro aiuto,„ McArdle dice.

La vendita del ferro usato è arte della parte e scienza della parte. I banditori sono esperti ad apparecchiatura utilizzata vendita, in modo da sono una sede della riunione attraente da vendere. Gli appaltatori osservano spesso in su ed usano i risultati dell'asta come procura per il loro proprio responsabile di Evansville, appaltatore generale basato Traylor Bros di valori, delle note Thad Pirtle, del vice presidente e dell'apparecchiatura del macchinario di Ind. -. Pirtle dice che cerca tipicamente il 25% principale dei risultati dell'asta tutto il modello dato del macchinario, perché quelle macchine, probabili essere effettuato bene, “sono rappresentante della nostra flotta.„

Tuttavia, i risultati dell'asta possono variare. Per esempio, Ritchie Bros. attualmente genera in media i prezzi più elevati di 10% che IronPlanet, secondo i dati di vendite di asta del Rouse. “Non è stato sempre il caso,„ McArdle dice. “Lo hanno ottenuto compresso giù a 6% alcuni anni fa e per che cosa motivo, il delta è aumentato.„

Naturalmente, le vendite riservate inoltre sono un modo efficace di convertire il ferro in contanti. Tuttavia, possono richiedere più lavoro e tempo chiudere l'affare. È un aspetto del rischio contro ricompensa. Secondo il Rouse, i prezzi medii della usare-macchina che derivano dalle vendite riservate l'anno scorso erano 26% superiori agli stessi modelli venduti all'asta. Interessante, mentre la richiesta riscalda per apparecchiatura utilizzata di buona qualità, la differenza fra il prezzo di ferro venduto alle aste e gli affari riservati ottiene più piccola. In 2006, ci era circa una varianza di 16% in questi prezzi; entro 2009, quando l'economia stava annaspando dalla recessione, era fino a 35%.

Mentre i valori per apparecchiatura utilizzata, hanno rinviato in media ai livelli di pre-recessione, la nuova apparecchiatura è diventato similarmente più costosa acquistare. Dal dicembre 2010, il costo d'acquisto di nuovo macchinario edile ha coltivato 9.7%, una figura che McArdle attribuisce in gran parte alla cosiddetta tecnologia pulito-diesel Tier-4 che rifinirà mettere durante questo anno in applicazione delle regolazioni federali dell'ente per la salvaguardia dell'ambiente per i veicoli della fuori-strada principale.

“Penso che il grande driver per questo sia fila 4,„ dice. “È fornitori che passano sul costo di più alta produzione.„ Sensibile all'inflazione di prezzi ed ai costi di gestione, fornitori questo anno ha introdotto i nuovi modelli che fanno fronte a 2015 richieste delle emissioni con come pochi sistemi di trattamento successivo come possibili.

Per esempio, il pattino lanciato della gran-struttura del macchinario edile di caso ed i caricatori della pista che ha esatto erano il primo tali macchine per usare la riduzione catalitica selettiva, o SCR, al mondo relativo a quest'anno di concreto, hanno tenuto il 3-6 febbraio a Las Vegas. Il Racine, Wis. - l'azienda basata suggerisce semplicemente superare fuori dal carro armato dell'urea del caricatore SCR-dotato durante l'ogni combustibile diesel riempie-in su, senza l'altro intervento stato necessario per fare correttamente il funzionamento di comandi di emissioni.

“Abbiamo provato a renderli facile affinchè qualcuno usciamo di un'unità Tier-3 ed entrare in un'unità Tier-4,„ dice Warren Anderson, direttore di marketing di marca di caso. “Penso che siamo arrivato umanemente come possibile.„ Senza il filtro polverizzato diesel da effettuare, il pattino della gran-struttura del contenitore ed i caricatori della pista probabilmente farebbero appello a agli appaltatori ed aziende dell'affitto che osservano per ridurre lungo termine che possiede e costi di gestione, dice.

I tassi locativi hanno stato in rialzo al punto della serratura con i nuovi prezzi dell'apparecchiatura. “Oggi, i tassi locativi medii sono 26% superiori a erano nel gennaio 2011,„ dice McArdle, indicante i dati di tasso locativo per il settembre 2014, il mese più tardo où valuta le tendenze è disponibile. I generatori, che conducono il pacchetto con un'inflazione di tasso di quasi 35% nel corso degli ultimi tre anni, sono stati colpiti il più duro con i costi pulito-diesel, poichè il motore è la componente più costosa sulla macchina, lui dice.