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Le partnership al centro della strategia dei gruppi industriali

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Le fusioni stanno diventando meno popolari nell'industria? Oggi i grandi gruppi industriali si affidano sempre più spesso a partnership strategiche, anche con la concorrenza. Secondo gli esperti, questa strategia intende creare ecosistemi per affrontare le nuove sfide o

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Fiera dell'automazione, Chicago, novembre 2019. Come ogni anno, Rockwell Automation, leader americano nel settore dei PLC, presenta le sue ultime tecnologie al suo grande evento internazionale. E da diversi anni, il keynote del CEO Blake Moret è iniziato con un elenco delle ultime acquisizioni e partnership con altre aziende. Quest'anno, l'alleanza con la società di consulenza Accenture ha aperto l'evento. La scorsa primavera, a Boston, PTC ha aperto il suo Liveworx con le ultime partnership che aveva firmato, in particolare con Microsoft. Allo stesso modo, anche altri leader come Siemens o Schneider stanno stringendo alleanze strategiche. Da diversi anni ormai, i grandi gruppi industriali preferiscono le strategie di alleanza alle fusioni tradizionali

Nuove strategie per affrontare l'industria 4.0

Per Howard Heppelmann, Factory Solution Business di PTC, le partnership strategiche sono una risposta alle nuove sfide del settore 4.0.

"C'è un'opportunità di mercato per creare un nuovo vantaggio competitivo perché tecnologie come l'AR, la robotica e l'analitica stanno convergendo in un punto che è dirompente per l'industria. Non c'è una sola azienda che risolverà tutte queste nuove sfide da sola. Avere un ecosistema è fondamentale per aiutare i clienti a sfruttare questa opportunità. Coinvolge PTC, Rockwell, BCG, Accenture... che hanno tutti la loro esperienza nel proprio settore"

Per Rockwell Automation, le partnership sono da tempo parte integrante della strategia del gruppo, afferma Susana Gonzales, il nuovo amministratore delegato per l'area EMEA,

"Ci affidiamo molto alle partnership perché non possiamo sviluppare tutto da soli. Siamo partner di Cisco, di Microsoft e di PTC. La partnership fa parte del nostro ecosistema e del nostro modo di fare business. La nostra priorità è quella di crescere non solo organicamente ma anche in modo inorganico. E questo significa portare le aziende che hanno competenze di dominio in aree dove oggi non le abbiamo, attraverso partnership come quella che stiamo annunciando con Accenture. Hanno 100.000 consulenti in tutto il mondo su cui potremo fare leva"

Le partnership sono quindi il modo per servire meglio i clienti durante la loro trasformazione digitale, con più servizi e una presenza per tutta la vita dei prodotti, spiega Susana a proposito della partnership con Accenture.

"L'idea è quella di portare un approccio più consulenziale ai nostri clienti. Quello che cerchiamo è di fondere la nostra esperienza con la loro capacità [di Accenture] di fare consulenza"

Nuove partnership strategiche per entrare in nuovi mercati

Heppelmann ammette: le partnership sono anche un modo veloce ed efficiente per entrare in nuovi mercati, a minor rischio e a minor costo

"Avevamo una tigre per la coda e non potevamo domarla da soli. Così siamo andati a cercare aziende come Rockwell. È un modo per accelerare il nostro raggio d'azione in settori come l'industria automobilistica, farmaceutica, petrolifera e del gas, manifatturiera, alimentare, dove PTC non è mai stata prima"

Rockwell ha investito 1 miliardo di USD in PTC, pari al 10% del valore di PTC. Allo stesso modo, PTC ha recentemente acquisito OnShape, una piattaforma di gestione dati che porta il SaaS al piano di produzione. Per Heppelmann,

"Stiamo acquisendo il mercato, non solo l'azienda. Il mercato sta accelerando e le grandi aziende non si chiedono più "se" ma "quando" e "come". Dobbiamo attivare il nostro ecosistema"

Laddove le fusioni presentano rischi incerti, le partnership strategiche sembrano offrire prospettive più rosee. E proponendo una serie di competenze ai clienti, questi nuovi ecosistemi danno loro la promessa di accelerare le loro entrate, afferma Mark Galland, Global Product di PTC

"Le aziende non vogliono più dedicare due anni a un progetto. Vogliono vedere i risultati tra sei settimane. Per questo motivo abbiamo progettato le nostre soluzioni per essere rapidamente implementate e in grado di fornire un valore commerciale per l'innovazione futura"

Le partnership e le alleanze sembrano essere un nuovo mezzo per accelerare il business, sia per i clienti che per i fornitori di soluzioni.

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