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» I clienti hanno messo la fiducia nel nostro knowhow «
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Un'intervista con Tim Remmert e Thorsten Wesselmann
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Dopo un inizio lento nell'anno d'esercizio 2017, L.B. Bohle Maschinen + Verfahren ha guadagnato lo slancio nel secondo trimestre. «Maggio è stato il nostro migliore mese durante gli anni,» direttore esecutivo Tim Remmert di rapporti. Per i 2017 anni finanziari, lui e la sua stima di direttore Thorsten Wesselmann del Co-dirigente che le vendite prevedute dell'EUR «50 milione X più» definitivamente saranno raggiunte. In un'intervista, prendono uno sguardo indietro ai loro primi mesi al livello di top management.
Come ha fatto l'affare si sviluppano nel primo trimestre 2017?
Tim Remmert: Siamo ancora completamente sulla pista dopo un quarto piuttosto debole. L'inizio lento doveva essere preveduto poiché abbiamo avuti un 2016 molto forte, particolarmente in Germania. Le ditte farmaceutiche sempre più sono caratterizzate dalle strutture corporative ed hanno processo decisionale lungo
itinerari. Ma da aprile in avanti, la richiesta ha preso. E maggio è stato il nostro migliore mese durante gli anni.
Che cosa fa questo ritardo media per L.B. Bohle e la produzione?
Tim Remmert: Le fasi di progetto preliminare stanno diventando più lunghe. E quando le decisioni infine sono state prese, c'è spesso poco tempo lasciato per l'implementazione.
Thorsten Wesselmann: Le nostre macchine devono essere adeguate al singolo cliente e una certa anche necessità essere diventato più ulteriormente. Ciò significa che richiediamo solitamente un termine d'esecuzione di tre mesi. Come capo della tecnologia, traiamo giovamento dalla fiducia dei nostri clienti nella nostra competenza di lunga durata. È importante che inoltre abbiamo guadagnato un appiglio fra le società globali in modo che siamo considerati dagli acquirenti in quasi tutti i progetti su grande scala.
Quali regioni si sono sviluppate specialmente bene nel 2017?
Remmert: L'assunzione di ordine è stabile in generale. La Russia ancora dimostra una crescita superiore alla media mentre il governo sostiene in maniera massiccia l'istituzione di un'industria farmaceutica indipendente. Inoltre, il tasso di cambio si è stabilizzato. Ciò significa che le società hanno valuta più estera per gli investimenti.
Che cosa circa altre parti di Europa?
Remmert: La Germania ed i paesi dell'UE rimangono ad un livello solido. Brexit non ha avuto impatto significativo perché l'affare nel Regno Unito era piuttosto difficile comunque e non come significativo. La richiesta in Svizzera, la casa di parecchie ditte farmaceutiche importanti, sta sviluppandosi molto positivamente. Attualmente, anche stiamo stabilendo una filiale di Bohle là.
Che sforzi stanno facendi in Asia e Nord ed il Sudamerica?
Remmert: In Cina, abbiamo rinforzato il nostro gruppo di vendite con due nuovi membri. Il nostro fuoco speciale è sull'India come mercato rombante dei prodotti farmaceutici. Recentemente, potevamo disporre vari forniamo di rimandi le piante sul mercato. Ma ancora, tutti i mercati sono difficili in Asia. Richiedono la perseveranza. In Nord America, siamo al livello dell'anno prima ma c'è ancora stanza per ulteriori vendite. Lo sviluppo in Argentina e nel Cile è molto piacevole. D'altra parte, il Brasile ha perso la sua importanza come driver crescente quasi completamente dovuto la crisi di governo ed economica. L.B. Bohle sta facendo avanzare la produzione continua per anni: Fin dove ha lo sviluppo avanza?
Quando il mercato sarà pronto per la prima pianta?
Wesselmann: C'è moltissimo interesse nella produzione continua. Per gli esperti universalmente, sua non è più una domanda di «se», ma piuttosto «quando» l'innovazione verrà. È la stessa di con e-mobilità. Ma tutti nell'industria sanno: «Il punto di non ritorno» già è stato passato. Allo stesso tempo, dobbiamo essere informati che avremo bisogno della perseveranza perché i nuovi impianti di produzione a lungo termine sono progettati.
Come potete facilitare l'innovazione di nuove procedure?
Wesselmann: Al centro di tecnologia, mettiamo a disposizione lo sviluppo di prima classe e gli impianti prove dei clienti e degli scienziati. Inoltre, noi
attivamente stanno avanzando l'argomento con le conferenze internazionali – per esempio dal 19-21 settembre 2017 in Ennigerloh.
Che potenziale fa la produzione continua l'offerta?
Wesselmann: Per i produttori farmaceutici, conduce a più breve time to market, a produzione più flessibile compreso i piccoli lotti e il più alta precisione ed a qualità dovuto controllo trattati completi. Tutto considerato, l'industria farmaceutica può risparmiare il tempo ed i soldi.
Remmert: Per i costruttori della macchina come noi, la tecnologia ancora offre il considerevole potenziale di crescita: Un impianto di produzione continuo completo raggiunge rapidamente un volume di investimento di EUR sei - 20 milioni (secondo i parametri di esercizio) ed i primi punti certamente saranno soluzioni parziali.